Découvrez notre expertise complète en stratégie de pricing, de l'analyse des coûts aux tests A/B.
Chez Rivavroconsal Conseil, nous abordons la stratégie de pricing comme un écosystème complet où chaque élément influence les autres.
Notre expertise couvre l'ensemble des dimensions qui impactent votre politique tarifaire, de l'analyse fondamentale de vos coûts jusqu'aux aspects psychologiques qui influencent la perception de valeur par vos clients.
Nos consultants spécialisés interviennent sur chacun de ces domaines avec une méthodologie rigoureuse et des outils analytiques de pointe pour développer des stratégies tarifaires optimales, adaptées à votre contexte spécifique et alignées sur vos objectifs commerciaux.
Une compréhension approfondie de votre structure de coûts est le fondement de toute stratégie de pricing efficace.
Notre approche d'analyse des coûts va bien au-delà de la simple comptabilité analytique. Nous disséquons l'ensemble de votre chaîne de valeur pour identifier:
Notre méthodologie combine analyse financière, modélisation statistique et benchmarking sectoriel pour vous fournir une vision claire et actionnable de votre structure de coûts.
Analyse complète de vos données financières et opérationnelles
Modélisation détaillée de votre structure de coûts
Identification des leviers d'optimisation et des anomalies
Stratégies d'optimisation des coûts et impact sur le pricing
Une politique tarifaire cohérente et stratégique est un puissant levier de croissance et de rentabilité.
Nous concevons des stratégies de pricing complètes et sur mesure qui s'alignent parfaitement avec vos objectifs commerciaux et financiers, votre positionnement sur le marché et les attentes de vos clients.
Notre approche intègre de multiples dimensions:
Prix alignés sur la valeur perçue par les clients plutôt que sur les coûts
Prix adaptés selon les segments de clientèle et les canaux de distribution
Ajustement des prix en temps réel selon la demande et les conditions du marché
Offres à plusieurs niveaux pour capturer différents segments de marché
Une évaluation précise des coûts de production est essentielle pour déterminer vos seuils de rentabilité et vos marges minimales.
Notre expertise en calcul des coûts de production vous permet d'établir avec précision:
Nous utilisons des méthodologies avancées adaptées à votre secteur d'activité:
Activity-Based Costing pour une allocation précise des coûts indirects
Établissement de référentiels pour faciliter le contrôle et l'analyse des écarts
Analyse de l'impact des volumes sur les coûts unitaires
Détermination des coûts à atteindre pour soutenir votre stratégie de prix
Notre approche combine rigueur analytique et pragmatisme opérationnel pour vous fournir des résultats directement exploitables dans votre stratégie tarifaire.
Comprendre le positionnement tarifaire de vos concurrents est crucial pour définir une stratégie de prix compétitive et différenciante.
Notre analyse concurrentielle des prix va au-delà de la simple comparaison des tarifs affichés pour vous offrir une compréhension approfondie de l'environnement concurrentiel:
Définition précise des concurrents directs et indirects, des produits/services à comparer et des marchés géographiques pertinents.
Combinaison de sources publiques (sites web, catalogues), d'études mystères, de feedback clients et de données de marché pour une vision complète.
Harmonisation des données pour permettre des comparaisons pertinentes malgré les différences de packaging, caractéristiques ou conditions.
Cartographie des positionnements prix/valeur et identification des espaces stratégiques non exploités.
Anticipation des évolutions tarifaires concurrentielles et simulation de l'impact de différents scénarios.
Définition d'un positionnement tarifaire optimal par rapport à la concurrence et stratégies de différenciation.
La perception des prix par les clients est souvent plus importante que les prix eux-mêmes. Exploitez les principes de la psychologie comportementale pour optimiser votre impact commercial.
Notre expertise en psychologie du pricing vous permet d'influencer positivement la perception de valeur et les décisions d'achat de vos clients grâce à:
Notre approche combine les dernières recherches en économie comportementale avec des méthodologies éprouvées pour créer des stratégies de pricing psychologiquement optimisées qui augmentent vos taux de conversion et votre valeur perçue.
Optimisez votre stratégie tarifaire grâce à des tests rigoureux basés sur des données réelles plutôt que sur des hypothèses.
Les tests A/B appliqués aux prix vous permettent d'évaluer scientifiquement l'impact de différentes stratégies tarifaires sur le comportement d'achat de vos clients.
Nos tests A/B vous permettent de:
Contactez nos experts pour une analyse personnalisée de vos besoins en stratégie de pricing.
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